【販路開拓支援の事例】

【販路開拓支援の事例】

埼玉県商工会連合会の専門家派遣で、ものづくり企業の販路開拓をお手伝いしました。

1回目は、まず話を聞くことから。

何を作っているのか。
どんな技術があるのか。
これまでどこに販売してきたのか。
これから何をしたいのか。

ここでは、すぐに答えを出しません。

一度持ち帰り、次の訪問までに動きます。

今回は、九十九がこれまで取引してきた企業の中から、販路になり得そうな企業へ実際にリサーチしました。

世界的なアパレルブランド。
インバウンドに強いアパレルブランド。
日本を代表するセレクトショップ。
同じ織物でも異なる産地の工場。

「この素材をどう思いますか？」

「どこに興味を持ちますか？」

「一緒に取り組める可能性はありますか？」

実際の売り手側の声を聞いて、2回目の支援へ。

そこで見えてきた可能性と課題を整理し、ブランドづくりの考え方と、具体的な販路候補をまとめて提出しました。

私は、販路開拓は「売り先のリストを渡すこと」ではないと思っています。

誰に、何を、どう伝えれば興味を持ってもらえるのか。

そこまで考え、できるところまで実際に動く。

まだ結果を見るのはこれからですが、そんな販路開拓支援を続けていきたいと思っています。